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Fehler beim Immobilienverkauf

Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Eine Immobilie zum Verkauf anzubieten erscheint heute viel einfacher, als es früher der Fall war. Damalige Zeitungsinserate für Immobilien waren und sind es heute noch, auf die Reichweite der oft regionalen Zeitungen beschränkt. Heute erreichen moderne Medien wie Immobilien-Verkaufsportale im Internet Interessenten deutschlandweit, wenn nicht sogar weltweit. 

Damit steigt nicht nur Ihre Verkaufschance durch eine unbegrenzte Reichweite. Ihre Immobilie befindet sich auch in einem entsprechend angewachsenen Konkurrenzkampf mit anderen angebotenen Immobilien deutschlandweit. Um in diesem Konkurrenzkampf für Ihren Immobilienverkauf trotzdem den höchstmöglichen Preis zu erzielen, dürfen Sie keine Fehler machen! Schnell kann eine Immobilie durch falsche Vorgehensweisen zum „Ladenhüter“ werden!

Deswegen geben wir von Efferz & Hoppen Immobilien GmbH Ihnen einige Tipps. Wir kennen in Bad Neuenahr-Ahrweiler, Rheinbach und Andernach und darüber hinaus die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf. Ihre Immobilie verkaufen wir zum höchstmöglichen Preis.

Mit folgenden Fehlern beim Immobilienverkauf erzielen Sie nicht den Marktwert und verlieren bares Geld

Wir von Efferz & Hoppen Immobilien GmbH verstehen es, das positive Potential Ihrer Immobilie für Käufer deutlich hervorzuheben. Laien im Immobilienverkauf verschenken diese Möglichkeit, da sie nicht wissen, welche Aspekte für Käufer wirklich relevant sind. So verschenken Sie bares Geld, denn der Marktwert wird nicht erreicht. Oft bekommen Sie durch Fehler bei der Vermarktungsstrategie nicht einmal die Chance, potentielle Käufer von den positiven Aspekten Ihrer Immobilie in Bad Neuenahr-Ahrweiler, Rheinbach und Andernach zu überzeugen. Haben sich schon in der ersten Präsentation Ihrer Immobilie Fehler eingeschlichen, fällt sie womöglich aus typischen Anforderungsprofilen vieler potentieller Käufer heraus. Nachfolgend aufgeführte Fehler müssen Sie unbedingt vermeiden!

Häufige Fehler beim Verkauf von Immobilien in der Region Bad Neuenahr- Ahrweiler

Immobilienverkauf Bad Neuenahr

Mit unseren Standorten in Rheinbach, Bad-Neuenahr und Andernach sind wir von Efferz & Hoppen Immobilien GmbH in einer Region vertreten, in der die Immobiliennachfrage das Immobilienangebot übersteigt. Das verleitet private Immobilienverkäufer zu übertrieben hohen Marktwerteinschätzungen. Sie berufen sich auf die nahe Lage zu Bonn, Koblenz und Köln. 

Gerade die nahegelegene Stadt Bonn hat als ehemaliger Regierungssitz und ehemalige Bundeshauptstadt nach wie vor viel zu bieten. Gute Autobahnanschlüsse zur A565, A61 oder A555 und die Rheinnähe, sind zudem für Interessenten von Immobilien in dieser Region ein Pluspunkt. Als Folge davon und als weiterer Fehler, setzen private Verkäufer den Verkaufspreis dann jedoch über den tatsächlichen Marktwert. So werden potentielle Käufer abgeschreckt und erfolgreiche Verkaufsverhandlungen finden erst gar nicht statt. 

Durch einen angepeilten realistischen Verkaufspreis dagegen, haben Sie die Chance gleich das Interesse mehrerer Käufer auf Ihre Immobilie zu lenken. Damit entsteht ein Konkurrenzkampf unter den Kaufinteressenten, welcher sich für Sie in einem höheren Verkaufspreis auszahlt. Erwecken Sie nur bei einem oder wenigen Käufern das Interesse, bleibt Ihnen diese Option vorenthalten oder erzielt nicht den gewünschten Effekt. In Folge davon verkaufen Sie nicht zum höchstmöglichen Preis.

Viele Hausverkäufer glauben ihre Immobilie ist so gut am Markt positioniert, dass sie sich praktisch von selbst verkauft. Oft wagen sie einen ersten selbstgestalteten Versuch mit der Option, es bei einem Misslingen dann doch einem professionellen Makler zu übertragen.

Der Immobilienkauf ist für Käufer keine kurzentschlossene Aktion. Sie beobachten die Angebote über einen längeren Zeitraum. Meistens gibt es auch nicht die Immobilie, wo alles perfekt mit den eigenen Vorstellungen übereinstimmt. So zögern Käufer in der Hoffnung es erscheint eine Immobilie auf dem Markt, welche zu weniger Kompromissbereitschaft Anlass gibt. Auch Ihre Immobilie wird wahrscheinlich bemerkt, aber vielleicht vorzeitig wegen schlechter Präsentation verworfen. 

Fakt ist jedoch, dass die zeitliche Präsenz Ihrer Immobilie registriert wird. Während Ihre Immobilie stetiger Platzhalter in Immobilien-Portalen ist, tauchen neue Angebote auf und andere Häuser werden verkauft. Das verbessert nicht Ihre Verkaufsstrategie und bald haftet der Eindruck eines „Ladenhüters“ Ihrer Immobilie an. Nicht anders verhält es sich, wenn der erste Versuch so scheitert und Sie einen neuen zweiten Versuch starten müssen. 

Es ist eine Fehleinschätzung zu glauben, ein erster Versuch kostet nichts. Entscheidend ist es von Anfang an alles richtig zu machen. Wir von Efferz & Hoppen Immobilien GmbH sind Ihnen dabei gerne erfolgsorientiert in der Region Bad Neuenahr-Ahrweiler, Rheinbach und Andernach behilflich.

Ein Versuch kostet nichts

Viele Hausverkäufer glauben ihre Immobilie ist so gut am Markt positioniert, dass sie sich praktisch von selbst verkauft. Oft wagen sie einen ersten selbstgestalteten Versuch mit der Option, es bei einem Misslingen dann doch einem professionellen Makler zu übertragen.

Der Immobilienkauf ist für Käufer keine kurzentschlossene Aktion. Sie beobachten die Angebote über einen längeren Zeitraum. Meistens gibt es auch nicht die Immobilie, wo alles perfekt mit den eigenen Vorstellungen übereinstimmt. So zögern Käufer, in der Hoffnung es erscheint eine Immobilie auf dem Markt, welche zu weniger Kompromissbereitschaft Anlass gibt. Auch ihre Immobilie wird wahrscheinlich bemerkt, aber vielleicht vorzeitig wegen schlechter Präsentation verworfen. 

Fakt ist jedoch, dass die zeitliche Präsenz Ihrer Immobilie registriert wird. Während Ihre Immobilie stetiger Platzhalter in Immobilien-Portalen ist, tauchen neue Angebote auf und andere Häuser werden verkauft. Das verbessert nicht ihre Verkaufsstrategie und bald haftet der Eindruck eines „Ladenhüters“ ihrer Immobilie an. Nicht anders verhält es sich, wenn der erste Versuch so scheitert und Sie einen neuen zweiten Versuch starten müssen. 

Es ist eine Fehleinschätzung zu glauben, ein erster Versuch kostet nichts. Entscheidend ist es von Anfang an alles richtig zu machen. Wir von Efferz & Hoppen Immobilien GmbH sind Ihnen dabei gerne erfolgsorientiert in der Region Bad Neuenahr-Ahrweiler, Rheinbach und Andernach behilflich.

Der aktuelle Marktwert

Sie wissen, was Ihnen ihr Haus Wert ist. Sie kennen alle Investitionen über lange Zeiträume und haben eine emotionale Verbundenheit mit ihrem Zuhause. Der Immobilienmarkt zeigt sich vollkommen unbeeindruckt von ihrer Preisvorstellung und folgt anderen Regeln. Wer diese Regeln kennt, ist in der Lage den Marktwert richtig zu kalkulieren. 

Selten gibt es eine Übereinstimmung mit den Preisvorstellungen der Verkäufer, zu dem realistischen Wert der Verkaufsobjekte. Bekannte oder Nachbarn sind mit ihrer Bewertung ebenfalls keine Grundlage, um den wahren Marktwert zu bestimmen. Sie gehen dabei zwei Risiken ein. 

Schätzen Sie den Wert ihrer Immobilie zu hoch ein, gelingt Ihnen auch nicht der Verkauf zum höchstmöglichen und erreichbaren Immobilienpreis. Auf der anderen Seite schaden Sie sich finanziell, wenn Sie beim Hausverkauf nicht den vollen Marktwert erzielen. 

Der realistische Marktwert ist von vielen Faktoren abhängig, welche Sie als Laie nicht alle wahrnehmen. So ist schon das Umfeld ihrer Immobilie eines von vielen preisgestaltenden Einflüssen. Wir wissen die positiven Elemente in die Vermarktungsstrategie zu integrieren, selbst solche, welche Sie selbst noch nicht kennen. 

In der Region Bad Neuenahr-Ahrweiler, Rheinbach und Andernach gibt es viele Besonderheiten, welche auf dem Weg zum optimalen Verkaufspreis zu berücksichtigen sind. Wir kennen sie alle!

Mit Efferz & Hoppen Immobilien GmbH gibt es keine Fehler bei ihrem Immobilienverkauf. Von dem realistischen Immobilienmarktwert erzielen wir für Sie den höchstmöglichen Immobilienpreis. Sie profitieren von unserem Know-how, was Sie spätestens bei den Preisverhandlungen merken. Doch schon im Vorfeld ihres Immobilienverkaufs stellen wir alle Weichen, damit Sie den optimalen Verkaufspreis erzielen.

Optimale Präsentation

Virtuelle Besichtigung

Der erste Kontakt eines potentiellen Käufers mit ihrem Verkaufsobjekt, erfolgt in der Regel über individuelle Filtereinstellungen in den Immobilien-Portalen. Stimmen Preis, Umkreis und Immobiliengröße mit den gewählten Filtern überein, ist ihre Immobilie ein potenzieller Kandidat. Damit es nicht dabei bleibt und Sie auch zum Hausverkauf gelangen, ist eine optimale Präsentation ein sehr wichtiger Faktor. 

Heute stehen moderne Methoden der Präsentation zur Verfügung, welche wir von Efferz & Hoppen Immobilien GmbH als Premium-Dienstleister erfolgreich nutzen. Durch Luftbildaufnahmen mit Drohnen, virtuellen 360-Grad-Besichtigungen, Immobilien-Videos oder unserer gedruckten Hochglanz-Exposés, hebt sich ihre Immobilie schon vor dem Verkaufsprozess gravierend von dem Großteil anderer Immobilien in der Präsentation ab.

Unsere professionellen Objektbilder laden Interessenten dazu ein, sich bequem von jedem PC, Tablet oder Smartphone aus durch die Immobilie zu bewegen. Sie bieten dadurch eine optimale Voransicht ihrer Immobilie an, welche auch den Effekt der Selektion auf ernsthafte Interessenten ausübt. So ist es auch ein Fehler, beim Hausverkauf Zeit und Energie umsonst zu investieren. Wir schützen Sie vor Immobilien-Tourismus!

Unterlagen und Dokumente

Schon vor dem ersten Besichtigungstermin sollten Sie wichtige Dokumente und Unterlagen vollständig zur Hand haben. Rechnen Sie damit, dass potentielle Käufer den Besichtigungstermin zur Einsicht in die Unterlagen benutzen. 

Einige Dokumente müssen Sie vielleicht anfordern und benötigen eine Bearbeitungszeit. Bemühen Sie sich rechtzeitig darum, um weder den Besichtigungstermin verschieben zu müssen, noch den potentiellen Käufer zu vertrösten. 

Gesetzlich vorgeschrieben ist zum Beispiel die Vorlage des Energieausweises. Ob es sich im Detail um einen Verbrauchs- oder einen Bedarfsenergieausweis handelt, ist von der Art ihrer Immobilie abhängig. Für Sie die benötigten Dokumente zeitgerecht zu besorgen gehört ebenfalls zu unseren Leistungen als Premium-Dienstleister.

Genauso wichtig ist für Käufer die Einsicht in: 

  • Grundbuchauszüge
  • Statik-Berechnungen der Gebäude
  • Genehmigungen (zum Beispiel Baugenehmigungen)
  • Mess- und Wartungsprotokolle
  • Modernisierungen, Renovierungen und Reparaturen (zum Beispiel Rechnungen)

Mit fortschreitender Verkaufsverhandlung wirken sich Versäumnisse oder Fehler gravierender aus. Tragisch, wenn durch Fehler oder Unklarheiten im Kaufvertrag ein Hausverkauf scheitert oder es zu einer kostenintensiven Rückabwicklung des Kaufvertrages kommt.

Sie entscheiden sich für professionelle Hilfe

Die oben aufgeführten Fehler und unzählige weitere bleiben Ihnen erspart, wenn Sie professionelle Hilfe in Anspruch nehmen. Doch was genau ist die richtige professionelle Hilfe? 

Die unterschiedlichen Präsentationen verschiedener Makler bei Immobilienobjekten, machen selbst Laien eine erste Einschätzung möglich. Nicht jeder Makler ist der richtige für Sie! Der erfolgreiche Verkaufsprozess von Immobilien bedarf einer sehr komplexen und umfangreichen Vermarktungsstrategie. 

Dazu gehört es, den aktuellen Immobilienmarkt vor Ort zu kennen. Als mehrfach ausgezeichnetes Immobilienunternehmen konzentrieren wir uns mit drei Standorten in Bad Neuenahr-Ahrweiler, Rheinbach und Andernach und auf die gesamte Region und darüber hinaus. Wir sind nahe am Puls des aktuellen Marktgeschehens.

Wir informieren Sie über das jeweilige Immobiliensegment und die aktuelle Marktentwicklung. Schon im Vorfeld sind wir in der Lage, Ihnen mit Sachkenntnis den Wert Ihrer Immobilie zu bestimmen. Bei der Auswahl in Frage kommender Interessenten, stehen wir mit Ihnen mit Prüfung der Bonität oder Finanzierungsbestätigung fachkundig zur Seite.

Uns steht als Premium-Dienstleister ein umfangreiches Netzwerk qualifizierter Branchen-Kontakte zur Verfügung. Damit sind Sie vom Anfang der Wertermittlung über den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss, stressfrei in professionellen Händen. Unsere perfekt ausgebildeten Immobilienkaufleute begleiten Sie bei allen notwendigen Schritten, damit Sie am Ende des Verkaufsprozesses den höchstmöglichen Marktpreis erzielen.

Welche Leistungen beeinflussen den Verkaufsprozess?

Den richtigen Immobilienmakler erkennen Sie an folgenden Leistungen: 

  • ansprechende Immobilienfotos mit professioneller Ausrüstung
  • aufbereitete Grundrisse
  • ein gebündeltes Zusammentragen aller relevanten Unterlagen
  • Hochglanz-Exposés in Magazin-Form
  • virtuelle 360° Besichtigungstouren 
  • ein vielfach bewährtes Marketingkonzept 
  • eine erstklassige Präsentation in Ladenlokalen in Top-Lagen
  • ein strukturiertes Besichtigungsmanagement
  • Preisverhandlungen durch geschultes Fachpersonal
  • Transparenz von A bis Z
  • einen Bonitätscheck des designierten Käufers (zum Beispiel Prüfung der Finanzierungsbestätigung)
  • einen gut ausgearbeiteten notariellen Kaufvertrag
  • eine Kaufvertragsvorbesprechung mit den Vertragsbeteiligten
  • eine fachkundige Begleitung zum Notartermin
  • eine abschließende Übergabe der Immobilie nach Kaufpreiszahlung mit Übergabeprotokoll
  • Und…das sichere Gefühl, die richtige Entscheidung getroffen zu haben!

Diese genannten Leistungen erwarten Sie bei Efferz & Hoppen Immobilien GmbH. Wenn Sie sich mit weniger zufriedengeben, begehen einen weiteren Fehler beim Immobilienverkauf rund um Bad Neuenahr-Ahrweiler, Rheinbach und Andernach. Sie verfehlen den höchstmöglichen Marktpreis für ihre Immobilie!

Sie möchten beim Immobilienverkauf auf Nummer Sicher gehen und nicht unter Wert verkaufen? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gerne kompetent.

https://immobilien-eh.de/kontakt/

Weitere für Sie interessante Informationen bieten wir Ihnen auch auf folgenden Seiten:

Neue Perspektiven in der Immobilienvermarktung (https://immobilien-eh.de/fuer-verkaeufer/)

Kostenlose Immobilienbewertung (https://immobilien-eh.de/bewertung/)

Beispiele zu unseren Präsentationen (https://immobilien-eh.de/grazile-eleganz-der-modernen-holzskelettbauweise-eingebettet-in-die-natur-mit-aussicht-zum-schwaermen/)

Einige Referenzen (https://immobilien-eh.de/referenzen/)

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